تم وصف الاستدلال التمثيلي لأول مرة من قبل علماء النفس دانيال كانيمان وعاموس تفيرسكي. يحكم الاستدلال التمثيلي على احتمال وقوع حدث وفقًا لدرجة تشابه هذا الحدث مع فئة أوسع.
ﺔﻌﯾرﺳ ﺔﻘﯾرطﺑ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا , ﺎـﻬﻧﻣ تﺎـﻣوﻠﻌﻣﻟا ﺔـﺟﻟﺎﻌﻣ ﺔـﯾﻠﻣﻋ ﻰـﻠﻋ ﺢـﺿاو رﯾﺛﺄـﺗ ﺎﻬﻟ نوﻛﯾ ىرﺧأ لﻣاوﻋ كﺎﻧﻫ نأ ﺎﻣﻛ
ﺔـــﺟﻟﺎﻌﻣ ﻰـــﻟٕاو رـــﯾﻛﻔﺗﻟا ﺔـــﯾﻠﻣﻋ ﻲـــﻓ ءﺎـــطﺧأ ﻰـــﻟإ يدؤـــﺗ ﻲـــﺗﻟا ﺔـــﯾﻓرﻌﻣﻟا تازـــﯾﺣﺗﻠﻟ ﺔـــﺟﯾﺗﻧ وـــﻫ سدـــﺣﻟا وأ لﻻدﺗـــﺳﻻﺎﻓ
ﺎﻣﺗﺳﻻاو ﺎﯾﻧدﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣﻟﺎﺑ تﯾﻣﺳ ﺎﯾﻧدﻟا تﺎﺟردﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﯾﻠﻌﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣﻟﺎﺑ تﯾﻣﺳ ﺎﯾﻠﻌﻟا تﺎﺟردﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻠﺻﺎﺣﻟا تار ,
مثال: رغم أن هند تعاني من استخدام هذا التطبيق إلا أنها لا ترغب باستخدام تطبيق آخر. مغالطة التكاليف الغارقة:
المدير لديه معتقد مترسخ بأن الرجال أكثر كفاءة مهنية من النساء! وعندما ظهرت نتيجة المسابقة كانت الفائزة بها امرأة فماذا سيفعل هذا المدير؟:
ﻪﺗﻐﯾﺻﺑ ﻪﺿرﻋ مﺗ ﻲﻓرﻌﻣﻟا زﯾﺣﺗﻟاﺔﯾﻟوﻷا ﺔﯾـﺳﻔﻧﻟاو ﺔـﯾوﺑرﺗﻟا موﻠﻌﻟا لﺎﺟﻣ ﻲﻓ نﯾﺻﺗﺧﻣﻟاو ءارﺑﺧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻠﻋ
يخبرنا علم النفس المعرفي التصميم من الواجهات والتكنولوجيا سهلة الاستخدام. فهو يساعد المصممين على إنشاء منتجات وأنظمة تتوافق مع القدرات والقيود المعرفية للمستخدمين، مما يعزز سهولة الاستخدام وتجربة المستخدم.
للمعتقدات الجماعية تأثير إقناعي كبير عندما تتكرر وذلك لارتباطها بحاجتنا للقبول الاجتماعي. مثال: تكرار تناول قصة شفرات الحلاقة التي ظهرت في طبق من الحلوى أدت في نهاية المطاف إلى امتناع الكثير من الناس عن تقديم الحلوى المصنوعة في البيت في عيد هالوين في أمريكا. الانحدار:
رﺎﺑﺟﻹﺎﺑ نﻬﯾﻠﻋ مﻬﺋارآ ضرﻓ مدﻋو راوﺣﻟاو ﺔﺷﻗﺎﻧﻣﻟا.
ًﺎﯾﻧﺎﺛ: ﺔﯾﺳاردﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟا بﺳﺣ ﻲﻓرﻌﻣﻟا زﯾﺣﺗﻟا ﻲﻓ قورﻔﻟا ﺔﻟﻻد )ﻰﻟوﻷا, ﺔﯾﻧﺎﺛﻟا, ﺔﺛﻟﺎﺛﻟا , ﺔﻌﺑارﻟا ( تﺎﺑﻟﺎط ىدﻟ
ﺎﺑﯾرﻘﺗاذإﯾﺑطﺗ ررﻛﺗ ﺎﻣ نﻣ ﺎﻬﺳﻔﻧ ﺔﻋوﻣﺟﻣﻟا نور ﻰﻠﻋ ﻪﻘدارﻓﻷا , دﯾﺟﻟا سﺎﯾﻘﻣﻟا وا رﺎﺑﺗﺧﻻا ﻲﻓ ﻩدوﺟو طرﺗﺷﯾ ﺎﻣ مﻫاو
ﻲﻓ ﺔﯾﻋوﺿوﻣﻟا ﺔﺳاردﻟا ﻲﻓ نﻬﻬﺟاوﺗ ﻲﺗﻟا تﻼﻛﺷﻣﻠﻟ لوﻠﺣﻟا سﻣﻠﺗ.
ﻲﻧﺎﺛﻟا فدﻬﻟا.) ﺔﯾﺳاردﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟا بﺳﺣ ﻲﻓرﻌﻣﻟا زﯾﺣﺗﻟا ﻲﻓ قورﻔﻟا ﺔﻟﻻد فرﻌﺗ)ﻰﻟوﻷا , ﺔﯾﻧﺎﺛﻟا, ﺔﺛﻟﺎﺛﻟا